Хорошее КП начинается не с рассказа о компании

Помоги собрать коммерческое предложение на основе предоставленных данных.

ВАЖНО:
не начинай писать КП сразу.

Сначала проверь,
достаточно ли информации для точного предложения.

РАЗДЕЛИ ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ НА:

1. ФАКТЫ
Что известно точно.

2. ГИПОТЕЗЫ
Что можно предполагать,
но нельзя выдавать за установленный факт.

3. ПРОБЕЛЫ
Какой информации не хватает.

Если критической информации недостаточно —
сначала задай вопросы.

НЕ ПРИДУМЫВАЙ:
— факты о клиенте;
— проблемы клиента;
— кейсы;
— цифры;
— результаты;
— экономический эффект;
— сроки;
— цены;
— гарантии.

Когда данных достаточно,
собери черновик КП по следующей логике:

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЭКРАН
Для кого предложение
и о каком решении идёт речь.

2. КОНТЕКСТ
Что происходит сейчас.
Используй только подтверждённые данные.

3. ЗАДАЧА
Какой результат нужно получить.

4. РЕШЕНИЕ
Что именно предлагается
и почему выбран этот подход.

5. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Этапы,
процесс
или механизм решения.

6. АРГУМЕНТАЦИЯ
Для каждого ключевого тезиса покажи:

ТЕЗИС →
ЦЕННОСТЬ ДЛЯ КЛИЕНТА →
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО →
УСЛОВИЕ.

7. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Используй только реальные кейсы,
цифры
и факты,
которые есть в исходных данных.

8. СОСТАВ РАБОТ
Чётко раздели:

— что входит;
— что получает клиент;
— сроки;
— количество итераций;
— что не входит.

9. СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ

Покажи:

— стоимость;
— варианты, если они действительно отличаются;
— порядок оплаты;
— что влияет на стоимость;
— дополнительные расходы, если они есть.

Если есть финансовые расчёты,
отдельно отметь:

— подтверждённые исходные данные;
— допущения;
— сценарии;
— что пока нельзя посчитать.

10. ФИНАЛЬНЫЙ ШАГ

Укажи одно понятное действие,
которое клиент должен сделать дальше.

После черновика проведи аудит:

А. Где есть слабые или пустые заявления.
Б. Какие тезисы требуют доказательства.
В. Какие блоки можно сократить.
Г. Что выглядит как универсальный шаблон.
Д. Какие формулировки недостаточно персонализированы.
Е. Где цена показана без достаточного контекста.
Ж. Где есть неподтверждённая финансовая выгода.
З. Какие данные нужно перепроверить.
И. Какие блоки действительно работают хорошо
и не требуют изменений.

ФОРМАТ РЕЗУЛЬТАТА:

1. Пробелы во входных данных.
2. Предлагаемая структура КП.
3. Черновик содержания по экранам.
4. Замечания по аргументации.
5. Замечания по стоимости и экономике.
6. Что проверить перед отправкой.

КОНТЕКСТ КЛИЕНТА:
[ВСТАВЬТЕ]

ЗАДАЧА:
[ВСТАВЬТЕ]

НАШЕ РЕШЕНИЕ:
[ВСТАВЬТЕ]

СОСТАВ РАБОТ:
[ВСТАВЬТЕ]

ДОКАЗАТЕЛЬСТВА:
[ВСТАВЬТЕ]

СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ:
[ВСТАВЬТЕ]

ФИНАНСОВЫЕ ДАННЫЕ:
[ВСТАВЬТЕ ИЛИ НАПИШИТЕ «НЕ ТРЕБУЕТСЯ»]

НУЖНЫЙ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ:
[ВСТАВЬТЕ]